公司背景

四季青服装集团成立于1989年，是一家以服装产业为核心，业务涉及服装纺织、商贸流通、电子商务、商业地产、物流、媒体、金融等众多领域的大型现代企业集团。下辖杭州四季青服装市场、杭州四季青服装大市场、杭州四季青网络科技有限公司、四季青服装电子商务有限公司、东方电子商务园等。其中杭州四季青服装批发市场是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，此外，位于杭州四季青的服装街区，也被中国商业联合会誉为“中国服装第一街”。

痛点一：采购商提货效率低

四季青在传统批发行业深耕多年，线下建立了庞大的商业基础，全国各地不少的商家，都已经是四季青的老顾客，但是每次进货都要跑到杭州来进行筛选提货，对于商家进货来说，效率较低。

痛点二：企业销售渠道单一

四季青的线下市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，但是销售渠道一直是商家线下采购为主，较为单一。随着商业服务的发展，交易也变得越来越多元化，如何扩大单一的销售渠道也是企业亟需解决的难题。

痛点三：批发商缺乏统一管理

四季青汇聚了1200余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，但是销售管理依托的是比较传统的CRM系统，缺乏连接线上销售、订单、会员、商家的统一管控，四季青庞大的线下商户体系为其带来盈利的同时也增加了它的管理难度。

北京中联提供了什么服务

将线下生意接入线上平台

北京中联为四季青搭建了线上电商平台【四季青服装网】。维持线下正常运营的同时，线上又多了一个大型批发平台的销售渠道。

多终端覆盖营销场景

四季青选择了北京中联的全端套餐，PC端+移动端统一覆盖，触达了全国各地的用户的多场景消费渠道，在电脑和手机就能看到四季青最新的商品信息，并随时完成下单。

批发商家统一管理

四季青服装市场本身就有许多商家资源，依托北京中联强大的商家入驻功能，整合了线下的批发商到平台开店，让采购商随时随地浏览商家店铺进行采购，平台也可以进行统一化后台管理商家交易。

通过北京中联做了哪些营销

四季青摩街APP上线，发布大规模启动仪式

大多数转战线上的市场商户往往通过淘宝、微信来作为自身平台，但淘宝流量贵，微信触点少，四季青摩街APP的诞生，垂直于服装批发产业，细分服装类目，每一位上线的商户都将通过四季青品牌官方认证，通过摩街获得更多采购资源，高频次的线上活动将成为摩街APP今后的一大亮点。摩街的最终目的就是提供更好更广的批发环境，并帮商家卖出更多的衣服。

举办签约模特T台走秀，并邀请网红直播

四季青搞了四季青摩街秋季新款服装发布，让他们的实力品牌商家走秀展示，同时四季青签约网红在线直播，四季青实力品牌商家推介互动。

签约网红直播，带动销量

直播电商时代的到来为商家提供了更多销售渠道和销售形式。基于此，四季青也专门成立了线上直播业务团队，涵盖招商、运营、客服、仓储等电商岗位，完成了新零售业态电商模式的转变。

就在四季青就在摩街APP发布当天，发起了网红直播模式，其当天大量款式女装销售一空，效果非常显著。2018年全年四季青共播出了6000场次，销售额达6300万，佣金分成1260万，带货52万件，共自主孵化了25位主播，与150位主播产生合作。